Empire Digital - Agência de Marketing Digital SP

A Empire Digital é uma empresa especializada em Marketing digital, atuamos no mercado a 1 ano e meio realizando mudanças nas empresas dos nossos clientes. Você deve estar na duvida de qual serviço prestamos, não é mesmo? Sem problema, vamos mostrar isso para você, porém já saiba que se você busca por uma Agência de Marketing Digital SP com profissionais competente, e que realiza aquilo que promete, então você está procurando a Empire Digital.

quinta-feira, 28 de fevereiro de 2019

4 dicas para ajudar sua empresa a gerar mais clientes por meio de mídias sociais

Clientes e clientes são o que faz o seu negócio girar, eles são a essência da sua empresa. Sem eles, você não tem uma empresa.

Então aqui está a grande questão: Onde você encontra clientes?

É uma pergunta que você poderia ter feito e provavelmente já ouviu centenas de vezes.

Parte da resposta é que você não espera que os clientes batam à sua porta ou que os encaminhamentos sejam entregues a você em uma bandeja de prata. Empresas que querem fazê-lo e crescer no esforço.

Para obter clientes, você precisa estar por aí – e um dos melhores lugares para se estar presente é a mídia social.

Veja algumas dicas para ajudar você a encontrar mais clientes usando plataformas sociais.

Qual plataforma de mídia social?

Antes de começar a procurar clientes, você precisa determinar se está na plataforma de mídia social correta.

Parte de encontrar novos clientes em redes sociais é concentrar seus esforços nas plataformas que seus clientes ideais usam para se conectar. Você quer estar naqueles onde os potenciais clientes estão ativos, caso contrário, você só estará recebendo leads mortos.

Sugestão : use o Buzzsumo para determinar o envolvimento do público em cada plataforma. O Buzzsumo é uma das melhores ferramentas para verificar o desempenho de qualquer conteúdo que você publicou nas mídias sociais, especialmente em termos de engajamento. Com essa ferramenta, você pode ver em qual plataforma o site da sua empresa tem mais interação social, observando aqueles que têm o maior engajamento. Isso facilita o desenvolvimento de uma estratégia de geração de leads apropriada ao comportamento de seu público.

Comece a construir seu perfil

Imagine encontrar uma marca nas mídias sociais com um perfil mal-mantido – informações comerciais incompletas e imprecisas, muitas postagens promocionais com spam, engajamento zero.

Você ainda compraria dessa marca? Altamente improvável.

É assim que a maioria dos potenciais clientes pensa.

Parte do esforço de geração de leads envolve a construção de uma forte personalidade social. Uma vez que seu perfil social está em alta, os clientes em potencial provavelmente vão se deparar com ele – e não apenas com clientes em potencial, mas também com qualquer pessoa dentro de sua rede estendida.

A última coisa que você quer é ter um perfil social que não seja apresentável.

Quando você cria seu perfil social, não deixe de seguir os prós e contras:

Dos

Escreva uma página “Sobre nós” com a qual seus clientes podem se relacionar
Torne suas informações de contato visíveis – as perspectivas precisam saber onde e como entrar em contato com você
Use uma foto de perfil que seja facilmente reconhecível – sem selfies ou qualquer coisa que faça você parecer pouco profissional.
Adapte todo o seu perfil de mídia social ao seu público-alvo – seu conteúdo e perfil devem ser consistentes em todos os seus canais de mídia social
Interagir e ser ativo – mas não exagere. Moderar sua postagem e seguir um cronograma para evitar sobrecarregar seus seguidores com muita informação

Não é

Deixe seu perfil intocado por muito tempo
Conecte-se com qualquer um e todos – você deve procurar construir relacionamentos com as pessoas certas (eu vou chegar a isso daqui a pouco)
Poste a mesma mensagem repetidamente – isso só fará você parecer com spam
Ignore comentários – especialmente feedback negativo. É importante mostrar que você se importa com o que os clientes pensam e como você lida com as preocupações deles

Encontre o terreno comum

Um dos erros comuns dos proprietários de agências ao criar seu perfil de mídia social é tentar se conectar com todos por meio de suas contas de mídia social.

Por que isso está errado? Primeiro, você não está criando relacionamentos de qualidade e, segundo, essa não é a maneira ideal de encontrar leads com probabilidade de conversão.

Para encontrar seus futuros clientes, você precisa estabelecer um terreno comum – você não simplesmente conversa com um lead que você conectou recentemente e entra em uma conversa sobre eles que precisam de seus serviços.

Encontrar um terreno comum é o primeiro passo para iniciar uma conversa com eles, para que você tenha um melhor relacionamento quando chegar.

Aqui estão algumas maneiras de estabelecer um terreno comum:

Verifique se você está no mesmo círculo social
Se você está no LinkedIn, verifique as pessoas que visualizaram seu perfil e suas postagens
Descubra se eles têm os mesmos hobbies ou interesses
Pesquisa sobre o cliente para se familiarizar com sua marca

Seja o primeiro a alcançar

Lembre-se, você quer que os clientes comprem de você – isso significa que você não pode esperar que eles cheguem primeiro. Às vezes você tem que ser o único a iniciar o contato.

Mas, como você quebra o gelo e se aproxima de suas ligações?

1. Interaja com eles como você faz com suas outras conexões

Uma das maneiras mais fáceis de se preparar para clientes em potencial é interagindo com eles nas comunidades das quais você é membro.

Quando você se envolver, não seja spam ou vende. Seja natural. Você não está falando com eles para vender – isso vem na parte posterior.

Interaja com a intenção de deixar uma impressão para garantir que eles se lembrem de você.

2. Não mergulhe em uma chamada – e-mail primeiro

É tentador simplesmente pegar o telefone e discar o número que você encontrou no perfil de mídia social de um lead, e não há nada inerentemente errado com uma chamada fria. Mas você deve fazê-lo somente se você já estabeleceu uma conexão com o seu lead.

Em vez de ligar para eles, envie um e-mail para eles. Enviar um e-mail é a melhor maneira de fazer apresentações e mostrar o valor que você está oferecendo, sem parecer um vendedor insistente. Esta é a parte em que você alimenta as ligações de frio para quente, enviando-lhes conteúdo direcionado ao seu nível de prontidão para comprar de você.

3. Acompanhe seu email com uma chamada

Você conectou, enviou um email, agora o que vem depois? Você não pára de mandar um email. Se você estiver enviando e-mails frios, também poderá seguir com uma ligação.

O tempo é tudo quando se chama um lead, porque você não faz uma palestra de vendas se o cliente em potencial não estiver pronto para comprar.

Então, quando é a melhor hora para acompanhar uma ligação? Hipoteticamente, você já estabeleceu um relacionamento com um cliente em potencial e enviou uma seqüência de e-mails estimulantes. A melhor hora para ligar é quando o lead transita de quente para quente. Uma compra é uma decisão emocional, e os leads são mais propensos a fechar se houver uma pessoa real com quem possam conversar.

A mídia social é simplesmente um aspecto de como gerar leads para sua empresa, mas não desconsidere quão poderosa ela pode ser. Se você está seguindo a receita certa de geração de leads – com metas bem definidas, os canais de mídia social certos e uma sólida estratégia de conteúdo -, sua empresa apresentará mais leads e fará uma conversão mais frequente.

Entre em contato agora mesmo com a melhor agência de marketing digital SP.

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quarta-feira, 27 de fevereiro de 2019

Como criar um cartão de visita: 10 dicas principais

segunda-feira, 25 de fevereiro de 2019

5 dicas para obter mais clientes para sua loja e impulsionar sua receita

8 dicas de marketing para ajudar você a obter mais clientes

Empresas iniciantes precisam de clientes – quaisquer clientes. Empresas de nível médio precisam de mais clientes e mais dinheiro. Empresas estabelecidas e bem-sucedidas precisam de clientes menores, melhores e mais bem pagos. Mas como é que um empresário consegue obter clientes? Como você consegue seu primeiro cliente? Como você consegue mais clientes? Como você consegue melhores clientes?

Se conseguir clientes fosse fácil, os profissionais de marketing estariam fora do negócio! Há um monte de fluff online sobre a atração do cliente – algumas pessoas acham que é mágica. Que você pode simplesmente sentar lá e desejar clientes e que eles apareçam. Ou que, colocando a energia certa, milagrosamente você atrairá clientes que virão até você.

Mas sério, não funciona assim. Você tem que trabalhar para conseguir clientes. Atração do cliente é apenas uma frase especial que se refere às estratégias que os empresários usam para obter mais clientes.

Então, para ajudá-lo com as necessidades do seu cliente, aqui estão 8 dicas de marketing para ajudá-lo a atrair os clientes que você precisa:

Sugestão de Marketing para o Cliente 1: Certifique-se de falar com pelo menos três pessoas todos os dias sobre o seu negócio e o que faz

Você não pode simplesmente sentar atrás do seu computador todos os dias e esperar que pessoas de todo o mundo o encontrem magicamente e invista seu dinheiro em seus produtos, programas e serviços. Muitos empresários confiam no método HAP de atrair clientes (Hope and Pray) e simplesmente não funciona. Esconder-se em casa em seus pijamas e postar em sites de mídia social pode lhe dar alguns clientes, mas não vai sustentar um negócio de seis dígitos. Você deve se vestir e sair da casa! Se você puder se comprometer a conversar com pelo menos três pessoas diferentes sobre o seu negócio todos os dias, ficará surpreso com a mudança que verá em seus clientes, seu estresse e sua renda.

Dica de Marketing de Atração do Cliente 2: Saia de trás do seu computador. Saiba onde seu mercado-alvo está saindo e vá para onde eles estão

Conversar com três pessoas por dia sobre o seu negócio é ótimo, mas apenas uma delas pode ser comunicação eletrônica! Você precisa fazer sua pesquisa, descobrir onde seus clientes ideais vão para a rede, aprender e expandir seus negócios – e você precisa ir lá também! Se os seus clientes / clientes ideais são designers, você precisa ir para eventos orientados ao design, conferências e grupos de encontro. Se os seus clientes ideais são autores, você precisa ir a grupos de autores, conferências literárias e exposições de livros.

Dica de Marketing de Atração do Cliente 3: Esteja sempre presente em suas redes sociais, junte-se à conversa e forneça valor e ajuda

Os espreitadores não conseguem clientes, não constroem reputações, não são lembrados e não são encaminhados a novos negócios. A mídia social é uma estratégia de marketing de longo prazo com um longo ciclo de geração de leads. Normalmente, as pessoas te seguirão no Twitter, ou serão seus amigos no Facebook por meses ou até anos antes de finalmente decidirem contratá-lo ou comprar de você. É por isso que você precisa estar sempre presente nas redes sociais com as quais você pode se comprometer. Esteja presente com conteúdo valioso e útil, responda a perguntas, ajude outras pessoas, participe de conversas, participe. Postagens esporádicas e pouco frequentes diluem a confiança da sua rede em você.

Sugestão de Marketing para o Cliente 4: A sorte está no seguimento. É onde a magia que transforma conexões em clientes acontece

A falta de acompanhamento é uma das formas mais comuns pelas quais empreendedores e donos de empresas sabotam seu próprio sucesso simplesmente não coletando o dinheiro na mesa. Milhões de dólares são perdidos por empresas em todo o mundo todos os anos, simplesmente porque ficam ocupados e não conseguem acompanhar os leads de eventos de rede, conferências, mídias sociais, e-mail, correio de voz, referências e muito mais. Se você quer ou precisa ganhar mais dinheiro, conserte seu acompanhamento e verá um aumento em sua lucratividade.

Dica de Marketing de Atração do Cliente 5: Há muitas pessoas tentando alcançar os mesmos consumidores que você é. Ofereça-lhes algo grátis para levá-los até você

Primeiramente vamos ser claros, existem ofertas gratuitas e há ofertas opt-in. Nenhuma das ofertas exige que você gaste dinheiro, mas uma delas exige que você forneça seu e-mail em troca do item, por isso ele não é realmente gratuito. Eu acredito que você precisa ter dois tipos de ofertas disponíveis no seu site. Forneça acesso instantâneo, não requeira recursos necessários para criar confiança e credibilidade para estranhos e ofereça ofertas opcionais para aqueles que acham que o conhecem e estão prontos para fornecer seu endereço de e-mail . Mas não importa o que aconteça, certifique-se de que você está dando algo de valor, algo que as pessoas realmente querem, algo tão bom que você pensou que talvez devesse cobrar por isso … caso contrário, sua oferta está ocupando espaço.

Sugestão de Marketing de Atracção do Cliente 6: As Perspectivas querem ver que tem a solução para o problema e que oferece múltiplas opções para que se envolvam

Quando novos clientes em potencial visitam seu site, eles querem que você entenda com o que eles estão lutando ou precise de ajuda, e que você tem a solução para o problema que eles estão procurando. Os visitantes querem ter certeza de que estão no lugar certo , analisando suas ofertas e vendo que você tem várias opções para interagir com você em diferentes preços. Se você puder fornecer depoimentos com ou perto de suas ofertas, você ajudará a comunicar os resultados e benefícios que eles podem receber ao trabalhar com você.

Dica de Marketing de Atração do Cliente 7: Ser capaz de comunicar todos os detalhes importantes sobre o seu negócio em 30 segundos ou menos

Todos nós já estivemos lá. Você pergunta a alguém sobre seus negócios em um evento de networking e eles respondem com uma explicação que continua para sempre. Eles parecem nunca parar de falar e tudo que você quer fazer é fugir! É imperativo que você seja capaz de comunicar os aspectos centrais de sua empresa a um estranho em 30 segundos ou menos de uma maneira que faça sentido. Aqui está uma fórmula rápida para ajudar: Eu ajudo ____________ a alcançar _____________ para que eles possam ______________.

Sugestão de Marketing para Atração do Cliente 8: Peça referências e seja muito claro sobre quem seria a opção perfeita para seus serviços, produtos e programas

Seus clientes felizes e clientes satisfeitos querem te dar referências! Eles querem ajudar seus amigos e contatos que estão lutando para encontrar o mesmo sucesso que eles têm … mas às vezes eles podem pensar que você não precisa de suas referências (Louco, eu sei!), Ou eles não sabem como encaminhar pessoas para você , ou eles não têm certeza de quem seria o melhor para se referir a você. Ajude-os, fazendo o pedido! Entre em contato com seus clientes e clientes, compartilhe com eles o perfil de cliente ideal e pergunte se eles conhecem alguém que se encaixa nessa descrição e que se beneficiariam de trabalhar com você.

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sexta-feira, 22 de fevereiro de 2019

Nove principais dicas para encontrar novos clientes

Confiar em poucos clientes pode deixá-lo vulnerável – perder apenas um pode significar uma crise de fluxo de caixa. Consistentemente fazendo um esforço para trazer novos negócios, você reduzirá seu risco de fracasso e expandirá seus negócios de maneira sustentável. Aqui estão nove dicas para ajudar você a ganhar novos negócios

Conheça o seu cliente . Você não precisa pagar por pesquisas de mercado, mas precisa ter uma boa idéia do seu mercado-alvo . Crie um perfil de clientes em potencial – em particular, pense sobre o que eles querem e como você pode apelar para eles. Sempre almeja oferecer algo único ou melhor valor ao dinheiro do que seus concorrentes.
Dê incentivos aos clientes existentes. Ofereça descontos em compras futuras ou mesmo comissões, se seus clientes atuais apresentarem novos clientes para você. A recomendação boca-a-boca é a forma mais potente de publicidade, portanto, supere as expectativas dos clientes sempre que possível.
Refresque sua imagem. Sua logomarca ou logotipo da empresa parece cansado? Seu site precisa ser reformulado ? Sua estratégia de marketing on-line está funcionando? Poderia ser tempo para rebrandou mesmo renomear seu negócio ?
Volte ao básico. Coloque panfletos em lojas locais. Distribua folhetos e forneça ofertas introdutórias. Uma campanha de mala direta ou uma campanha de marketing por e-mail também pode ser uma maneira eficaz de alcançar novos clientes em potencial; Certifique-se de observar as regras de proteção de dados se você seguir esse caminho.
Anuncie em um orçamento. Sua estratégia de publicidade poderia ser melhorada? Dê publicidade gratuita no seu site para não concorrentes que devolvam o elogio. Se você pagar pela publicidade, tente negociar tarifas mais baratas. Pay-per-click publicidade on – line pode ser direcionada e rentável.

Receba nas notícias. Tente obter cobertura em seu jornal ou imprensa local. Você precisará de uma história interessante , ou pode se apresentar como um especialista para comentar sobre seu setor.
Rede . Ir para eventos de comércio e falar com tantas pessoas quanto possível. Envolva-se em associações e eventos de empresas locais. Um envolvimento mais próximo em sua comunidade local seria bom para os negócios? Rede on-line também pode gerar vendas.
Encontre novos canais de vendas . Talvez seja hora de começar a vender online , se você ainda não estiver. Isso pode permitir que você alcance muito mais clientes e venda 24 horas por dia.
Fixar objetivos. Para avaliar o sucesso do seu novo negócio, você precisará de metas de benchmark . Por exemplo, você pode tentar atrair novos clientes suficientes para aumentar o lucro em 10% em 12 meses. Lembre-se de manter seus alvos realistas.

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quarta-feira, 20 de fevereiro de 2019

12 maneiras comprovadas de conseguir mais clientes no Pinterest

Todos nós já ouvimos a história ou duas de alguém que deixou o emprego para fazer o Pinterest ou Etsy fazer um show em tempo integral. Mas como essas pessoas chegam lá? Havia algo especial em seus produtos que os destacava do resto?

Acredite ou não, conseguir mais clientes no Pinterest é mais ciência do que sorte. Tudo que você precisa fazer é começar a seguir algumas dicas simples para promover-se mais, bem como fechar lacunas em seu pipeline de vendas. Uma vez que você tenha trabalhado lá, você se encontrará mais lucrativo em pouco tempo.

1. Adicione plugins sociais para sua página

Implementar plug-ins na sua página do Pinterest é uma das maneiras mais rápidas e fáceis de ganhar mais tráfego. Por exemplo, um estudo realizado pela Search Engine Land descobriu que, quando as empresas adicionavam um botão “Curtir” do Facebook, constatavam um aumento de 300% no tráfego. E quando você considera a facilidade de uso de “fixar” algo, essa pode ser uma maneira infalível de atrair mais clientes para sua página.

2. Distribua para o maior número de plataformas possível

De acordo com um estudo da Pew Research , enquanto a maioria dos usuários de mídia social está no Facebook e no Instagram quase diariamente, plataformas como o Pinterest são usadas mais semanalmente. É por isso que é imperativo configurar um canal de seus outros canais sociais para vincular a sua página do Pinterest. E com isso dito ….

3. Utilize encurtadores de URL para obter mais tráfego orgânico

É provável que você tenha visto encurtadores antes de usar bit.ly, ow.ly ou goo.gl, que são usados para encurtar hiperlinks para caber em tweets e outras postagens sociais. Essas podem ser ótimas maneiras de rastrear o tráfego para sua página e, como aponta a Hootsuite, geralmente são a forma mais popular de tráfego orgânico.

4. Incluir visuais nos posts

Outra ótima estratégia para obter mais cliques no que você compartilha na sua página do Pinterest é incluir fotos em seus tweets e postagens. De acordo com um estudo da Buffer , os tweets com imagens tinham 94% mais chances de serem retweetados. Isso pode ser ótimo não apenas para divulgar suas postagens, mas também para dar às pessoas uma sensação melhor do que é sua marca.

5. Concentre-se no tempo dos seus posts

Quando você postar no Pinterest é imprescindível para o seu sucesso. De acordo com uma análise feita pela QuickSprout , o melhor momento para colocar algo no Pinterest é entre 20h e 23h, sendo o sábado o dia mais ideal. Confira o link acima para ver quando eles sugerem fazer follow-ups no Facebook, Twitter e Instagram também.

6. Segure um concurso

Ter um concurso é uma antiga prática de marketing que obteve muito sucesso no Pinterest. Embora a estrutura possa variar, um exemplo popular é ter outros “pin” baseados em um tópico comum em sua página. Um excelente uso disso foi Jetsetter, que mandou as pessoas fazerem suas férias de sonho. O concurso aumentou seu tráfego em 150%.

7. Comece a usar hashtags

Se você ainda não estiver, o uso de hashtags pode ser uma excelente maneira de obter mais tráfego para sua página do Pinterest. Seja diretamente no Pinterest ou em um dos seus canais de mídia social de apoio, eles podem ajudar a sua página a ganhar visibilidade tremendamente. De fato, um estudo do Twitter descobriu que marcas que usam hashtags aumentaram seu tráfego em 50% .

8. Olhe nos pinos promovidos

Quando segmentados corretamente, os Pins Promovidos podem ser uma excelente maneira de obter mais receita com seu Pinterest. Em um estudo de caso sobre a empresa de relógios MVMT, eles descobriram que um aumento de 20% nas vendas, bem como uma taxa de conversão 2x maior. E se você quiser que sua empresa faça o mesmo, sugiro que você procure implementar essa prática.

9. Anuncie no Instagram

De acordo com um estudo da Forrester, os consumidores são 58% maispropensos a se envolver com uma marca no Instagram do que qualquer outra plataforma. E como os seus produtos do Pinterest são provavelmente algo que possui um grande valor estético, este pode ser um excelente caminho a seguir.

10. Obtenha alguns blogs para escrever sobre você

Acredite ou não, as pessoas têm uma grande confiança nos blogs como fonte de informações confiáveis. De fato, mais de 64% dos usuários de mídia social confiam em um blog por alguém que conhecem, com 22% dizendo que confiam em um blog de alguém que não conhecem. Não é segredo que esta forma de prova social pode ser uma maneira eficaz de ganhar tráfego para o Pinterest.

11. Palavras-chave são seu amigo

Não importa em qual plataforma você esteja postando ou usando, a utilização de palavras-chave populares foi estimada para aumentar seus visitantes em até 51% , em média. Isso não é apenas perfeito para o seu Pinterest, mas seus planos de marketing em geral.

12. Fornecer Conteúdo em Vídeo

Prevê-se que até 2018 , 84% do conteúdo online será vídeo, o que alude à qualidade do seu sucesso. Tente implementar essa prática para seus produtos do Pinterest por meio de um lookbook ou uma sessão de produto.

Necessita de uma ajudinha? Entre em contato agora mesmo com a melhor agência de marketing digital SP.

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terça-feira, 19 de fevereiro de 2019

5 maneiras não convencionais de obter mais clientes

Nós todos queremos mais clientes.

Não importa quem você é – padeiro, açougueiro ou hacker de computador anônimo. Conseguir mais consumidores é uma parte que tudo consome de tudo o que você faz. E isso é bem lógico.

Sem clientes você se encontra sem trabalho ofegante. Então, é natural que você se anime quando o assunto de ganhar amigos aparecer. Heck, você sempre pode aprender algo com os especialistas, certo?

O que é ainda mais preocupante, porque a maior parte do que está atualmente sendo distribuído como conselho é realmente um passo para comprar uma série de CDs de “7 passos” sobre propaganda em mídias sociais.

Tarde demais, você acorda muito ocupada, um pouquinho mais pobre, e se perguntando como todos os tuítes e postagens no Facebook estão lhe dando nada além de artrite em seus dedos.

Então, vamos ser francos. Você pode ter mais clientes do que imaginou. Você pode estar na boa posição para dizer às pessoas “NÃO”. Você pode ser loucamente bem sucedido sem vender sua alma.

E aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

1. Pare de precisar de novos clientes.

Está certo. Pare de ser tão carente. É um mau cheiro que os compradores pegam na primeira vez que começam a lidar com você. E não é só você se relacionar como um maníaco ou jogar cartões de negócios com alguém a menos de um metro e meio de distância, é o fato de você enviar um e-mail horrível falando sobre como as transações estão “fechando rápido”.

Essas coisas simplesmente não funcionam mais. (E possivelmente nunca funcionou)

Estar ocupado ajudando as pessoas de graça. Dê até doer. Claro que você precisa pedir o negócio e receber o pagamento, mas você também precisa parar de agir como se não tivesse conseguido esse novo cliente que o levaria à falência.

Se esse é realmente o caso, então envergonhe você. Não desista de novos prospectos desavisados.

2. Qualifique novos clientes como se fossem inimigos.

Torne um processo rigoroso para você fazer negócios com novos clientes. Uma das razões pelas quais você não tem tempo para prospectar novos negócios é que você está tentando atender às demandas absurdas de clientes ruins com os quais você não deveria estar negociando.

Seu tempo é valioso. Na verdade, é mais valioso do que a receita incremental que você pode perder dizendo “NÃO” às pessoas ocasionais que querem te espancar.

Aproveite o tempo para aprender o que você realmente é realmente bom. E então comece a aceitar novos clientes que precisam desse valor. Não só você será feliz, seus clientes ficarão em êxtase com os resultados escandalosos que você terá para eles.

3. Entregar muito mais valor do que os clientes merecem.

Há algo simplesmente mágico em ter suas expectativas destruídas. É a hortelã de chocolate no travesseiro do seu quarto de hotel. Está recebendo seu pacote Amazon.com um dia antes do esperado.

Certo? É difícil descrever o prazer de conseguir mais do que você pagou.

A maioria de nós está tão focada no lucro e na perda e “o que é justo” que negligenciamos a oportunidade de criar fãs entusiasmados. E esses fãs são os evangelistas que vão deixar as outras pessoas empolgadas com o que você faz.

E essa excitação e lealdade não é algo que você pode comprar ou comercializar.

Isso só pode acontecer quando você supera o valor prometido.

4. Tratar referências como ouro.

As referências não são nome, número ou endereço de e-mail em um pedaço de papel. Eles são a próxima geração de compradores para sua empresa

Trate-os com um super-duper especial.

E você sabe o que isso significa. Isso significa que você constrói um relacionamento com eles antes de vender sua mercadoria.

Claro que você precisa começar a trabalhar rapidamente e não apenas falar sobre o “clima” ou “fotos de seus filhos”; mas você também precisa aprender “por que” essas perspectivas podem ser boas para você.

Parte desse respeito e relacionamento tem a ver com o acompanhamento. Em vez de apenas enviar um único e-mail ou fazer um anúncio de chamada deixando um correio de voz, faça um esforço para acompanhá-lo de cinco a seis vezes. Lembre-se, estas são oportunidades principais, não apenas “leads”.

5. Seja algo que importe.

Os clientes estão cansados de você ser chato. Ter um chamado maior do que simplesmente ganhar mais dinheiro e tirar férias maiores. Fique obcecado em mudar o mundo ao seu redor.

Pare de passar pelos movimentos de chamar seus produtos de “melhor” e desafie sua equipe a “ser” melhor.

São as palavras que você diz. É a atitude desinteressada que você tem. É a gentileza que você mostra. O dinheiro é apenas uma maneira de ajudar os outros. Lembre-se disso. Ficar rico é um estado de espírito. Você começa planejando enriquecer a vida dos outros.

E esse objetivo, sem dúvida, é a qualidade mais atraente que qualquer empresa pode ter. Esse é o tipo de negócio que os clientes querem fazer parte.

Você pode ter mais.

Você pode expandir seus negócios mais e mais rápido do que jamais imaginou. Mas isso exige que você “seja” uma pessoa de negócios melhor. Você está pronto para esse desafio?

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segunda-feira, 18 de fevereiro de 2019

Quatro maneiras simples de encontrar clientes

O que a maioria das pessoas chama de obter novos clientes, eu chamo de “comprar” novos clientes.

O motivo? Se você parar e pensar no preço que está pagando para trazer mais compradores em termos de tempo ou dinheiro, você pode começar a tomar decisões melhores sobre como e onde colocar esses recursos.

A prática é especialmente importante para os novos proprietários de empresas que tendem a não apenas ter meios mais limitados, mas também não costumam registrar um lucro de um novo cliente até o quinto da sexta compra. E sem um grupo estável de clientes para fazer compras repetidas, ser mais cuidadoso com o local onde você gerencia seus recursos limitados só pode atendê-lo.

Aqui estão quatro maneiras simples de “comprar” novos clientes:

Propaganda. A chave para anunciar com sucesso é gerar leads promissores em troca do dinheiro que você gasta. Para isso, é útil oferecer uma mensagem que não apenas atinja seus clientes-alvo, mas também mostre o valor que você pode oferecer a eles.
Tome televisão, por exemplo. Em geral, a TV será sua opção mais cara. Mas segmentar com base em programação em vez de canais ou redes, ou seja, colocar anúncios em “Cozinhando com Joe” versus uma campanha em uma rede de culinária, oferece uma saída mais específica para seus recursos.

O rádio também permite segmentar seletivamente formatos e programação. E mesmo em grandes áreas metropolitanas, muitas vezes você pode obter patrocínios baratos de relatórios meteorológicos ou de trânsito.

E, embora a subscrição de jornais tenha diminuído nos últimos anos, dependendo do mercado, eles ainda são uma boa opção para atrair novos clientes. Se o seu mercado-alvo for, digamos, pessoas com 55 anos ou mais, você pode querer considerar artigos da comunidade ou publicações de nicho, já que consumidores mais velhos ainda confiam neles para obter informações.

Mas mesmo as pessoas mais velhas estão cada vez mais se voltando para a Web – tornando-se um ponto de partida definitivo para qualquer estratégia de publicidade. Para explorar esse meio, seu primeiro passo é estabelecer uma presença na Web, se você ainda não tiver um. Então, dependendo do seu cliente-alvo – consumidores em geral ou outras empresas – escolha seu canal da Web. O LinkedIn, por exemplo, é um pilar entre empresas, CEOs e outros proprietários e empreendedores, enquanto o Facebook continua a ser muito popular entre os consumidores.

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Networking e referências. Landing referências de redes ou associações empresariais passadas não é apenas uma maneira barata de pegar novos negócios. É também uma maneira de atrair clientes com as maiores taxas de retenção. Além disso, os clientes de referência tendem a comprar mais com o tempo e, por sua vez, tornam-se uma fonte de referências adicionais.
Como você encontra referências? Além de ter um produto ou serviço que esteja em demanda, você deve ter uma ideia clara de quem é seu cliente “perfeito” ou “ideal”.

Dessa forma, você pode se comunicar com outras pessoas em sua rede que tipo de cliente você está procurando. Você também pode concentrar seus próprios produtos ou serviços para atender às necessidades, desejos ou desejos desse perfil específico.

Então, você precisa pedir referências de clientes satisfeitos. Certifique-se de também encontrar maneiras de agradecer continuamente às suas fontes pela defesa contínua de seus negócios.

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Juntando-se. Outra maneira de alavancar os recursos disponíveis é através do que é conhecido como arranjo “beneficiário do hospedeiro” . Nesse arranjo, outro negócio com o mesmo cliente-alvo usará seu banco de dados para promover seu negócio.
Eles podem anexar um vale-presente ou outra oferta de desconto para seus produtos no final de um de um boletim informativo ou correspondência. Exemplos disso incluem: um salão de cabeleireiro high-end e uma revendedora de carros high-end ou um advogado e um contador.

Para atrair outra empresa, ofereça-se para pagar as despesas de correspondência ou e-mail do proprietário da empresa ou ofereça a comissão do proprietário da empresa sobre qualquer venda.

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Alianças estratégicas. Você pode levar essa parceria um passo adiante e formar o que é conhecido na indústria como uma “aliança estratégica”. Enquanto um relacionamento beneficiário de acolhimento é geralmente um compromisso de uma única vez ou de curto prazo, as alianças estratégicas podem, por vezes, durar por muitos anos. Por exemplo, um web designer e uma agência de publicidade podem enviar referências uns aos outros para clientes que precisam de serviços adicionais.
Desde que haja valor contínuo para o público compartilhado, as alianças estratégicas produzem fluxos de negócios de referência, o que é o que mais o beneficiará com o tempo.

Necessita de uma ajuda? Entre em contato agora mesmo com a melhor agência de marketing digital SP.

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quarta-feira, 13 de fevereiro de 2019

SERVIÇO DE SEO

O que Significa SEO?

SEO significa Search Engine Optimization (Otimização para mecanismos de busca). É um conjunto de ações e estratégias de Marketing Digital que visam aumentar o tráfego e o desempenho de um site através de resultados orgânicos de mecanismos de pesquisa.

As técnicas de SEO são executadas por profissionais da área de marketing digital, esses profissionais devem conhecer as técnicas estratégicas de SEO que chegam atualmente ultrapassar mais de 100 tipos de modelos estratégicos, tal conhecimento é contínuo, simplesmente porque o Google está em constante atualização, por isso, um profissional de SEO sempre está em constante aprendizado.

As técnicas de SEO estão cada vez mais sendo procuradas por diversos tipos de segmentos, desde um simples blog até à de uma grande empresa internacional.

Por que Devo estar na Primeira Página do Google?

Uma das maiores ambições das empresas que investem em SEO é alcançar às primeiras colocações do Google, querem estar na primeira página e usufruírem dos cliques gratuitos e mais visitantes em seu site.

Quanto mais cliques em um site, mais visualizações ele recebe, e quanto mais o site é visto maior é o lucro de empresas, sejam elas, grandes ou pequenas.

Não importa qual o segmento do seu negócio, ele precisa ser visto, ele precisa ser achado, ele precisa ser a solução de quem o procura, e aonde procuramos a solução de algum problema? Sim, no Google, é lá que procuramos diversos tipos de serviços, informações e conhecimento sobre qualquer tipo de assunto.

Então, se você tem uma empresa ou negócio, esteja lá como resposta para os seus clientes, e sua empresa ganha visibilidade, credibilidade e importância.

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O Que as Pesquisas Mostram Sobre a Importância do SEO?

Ser visto é essencial para quem acredita no potencial do seu negócio. De acordo com o Search Engine Journal, 93% de todo o tráfego vem de um mecanismo de busca.

Outra pesquisa do SEO Trends aponta que 69,3% das empresas já utilizam a estratégia de SEO. Isso significa que se sua empresa não está dentro dessa porcentagem, ela está atrás de seus concorrentes.

Ter um site profissional custa caro, sem contar os custos de manutenções necessárias para um bom funcionamento, por isso vale investir em técnicas de ranqueamento. Profissionais de SEO tem a função de otimizar o site para os mecanismos de buscas, todo o trabalho executado visa o aumento de tráfego orgânico, ou seja, serão mais usuários acessando a página, sem que sua empresa precise investir em métodos de divulgação, ou pagar por cada clique em seu site.

SEO ON PAGE E SEO OFF PAGE

Hoje dividimos o SEO em duas partes por assim dizer, o SEO ON PAGE e SEO OFF PAGE, simplificando, são estratégias que um profissional de SEO faz fora do site e dentro do site.

Nestas opções a Empire Digital enaltece o conceito que se deve trabalhar e se dedicar 99% das vezes na sua própria casa, ou seja, no seu site. Isso também é enaltecido pelo Google.

Trabalhar ON PAGE é trabalhar para o usuário. como isso é feito?

Fazendo um bom conteúdo, escrevendo bem aquilo o que a sua empresa oferece, contribuindo para ao usuário quando ele entrar no seu site, encontrando um conteúdo claro, esclarecendo sobre o seu produto, como funciona e porque ele é a melhor escolha no mercado, passando a marca da sua empresa na forma de escrita, quando o usuário ler, ele logo vai identificar a sua marca. Em muitos casos você não precisa encher a página de informações, apenas matar a curiosidade do usuário é o suficiente, por exemplo, um site de receitas, o usuário quer apenas a receita, não precisa saber a origem dos ingredientes ou onde comprar e quanto custa cada ingrediente daquela receita.

A configuração da escrita é outro fator importante no SEO ON PAGE, tamanho das fontes e títulos contam para um texto ser considerado adequado para o Google, parece algo simples, mas quando se trata de rankeamento, esses detalhes no texto irão fazer toda a diferença para o algoritmo do Google, muitos sites perderam posições consideravelmente por não seguir essa regra, por isso, verdadeiros profissionais de SEO levam a sério sobre conteúdo e apresentação do texto.

O site deve ser visualmente interessante, tanto em conteúdo como em imagens, layout, em quanto tempo ele carrega para abrir as páginas, se ele abre em smartfone e tablete e outras séries de detalhes que só um profissional de marketing consegue analisar.

A Empire Digital entende sobre a importância de um site estar muito bem apresentado visualmente, sabemos como isso têm relevância para o usuário, quando um cliente ou lead entrar em seu site, ele deve ter uma experiência agradável enquanto permanecer ali, só assim ele irá indicar o seu site para outros futuros clientes ou leads, é assim que um site cria autoridade no segmento em que se propõe a fazer ou discutir.

Quando um Site Começa a ter Relevância para o Google?

Como vimos anteriormente, o conteúdo e um bom layout é fatores importantíssimos para um site ser bem visto pelo Google, mas só isso não é suficiente para estar na primeira página.

Umas das principais avaliações do Google sobre um site é, quantos pessoas referenciam o seu site na internet?

O Google contabiliza links que apontam para o seu site, funciona como se fosse um voto dizendo, VEJA ESSE SITE, ELE É INTERESSANTE, se tiver várias pessoas indicando e falando dele, o Google começa a dar importância colocando o seu site entre os melhores do seu segmento, ou seja, mesmo se houver vários outros falando do mesmo assunto é você que sairá na frente porque estará visível na primeira página, considerado pelo Google como um site importante para o usuário.

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BLACK HAT SEO E WHITE HAT SEO

Aqui a Empire Digital quer te dar um alerta importante!!!!

Existem duas vertentes da Otimização de Sites (Search Engine Optimization). Uma é chamada de White Hat SEO (chapéus brancos) e a outra de Black Hat SEO (chapéus pretos).

O primeiro chamados de White Hat SEO ( chapéus brancos ) são profissionais de SEO que seguem as diretrizes do Google e demais buscadores para um trabalho de qualidade e seguro

Search Engine Optimization for web SEO White Hat

O segundo grupo chamados de Black Hat SEO ( chapéus pretos ) é uma outra parte de falsos profissionais, que iludem e atraem a atenção para ganhar dinheiro rápido, o método de trabalho deles consiste em procurar brechas nos algoritmos dos mecanismos de busca para melhorar o seu posicionamento nas páginas de resultado (SERP) ao utilizar técnicas “sujas”, esses sites posicionados pelos os Black Hats ficam cheios de spam e com o tempo o site acaba perdendo credibilidade pelos os rastreadores do Google perdendo posições.

A Empire Digital trabalha de forma correta respeitando as regras impostas pelos rastreadores do Google, sabemos que só assim conseguiremos dar aos nossos clientes um posicionamento sólido e efetivo, criando um vínculo de confiança entre a nossa agência e clientes, então, CUIDADO quando for procurar profissionais de SEO para ajudar o seu site estar entre os primeiros no Google, conheça bem as referências desses profissionais.

A Empire Digital foca nas estratégias de ON PAGE, com conteúdo de qualidade, identidade visual nos layouts valorizando a marca dos nossos clientes, apostamos na transformação natural quando fazemos a referência de links porque são estratégias mais sustentáveis por respeitar as regras e a política do Google.

Só a pouco tempo que os brasileiros têm entendido a importância de um site na primeira página do Google, ainda se tem muitas dúvidas sobre isso.

Mas aqueles que já entenderam dessa importância, há algum tempo vem usufruindo os benefícios de estar entre os primeiros e recebendo tráfego orgânico, para estes já não é mais um problema, pelo contrário estão investindo cada vez mais para continuar entre os primeiros.

Países como EUA é comum essa informação, lá é mais difícil conseguir estar entre os primeiros da página do Google, porque todos que já estão investiram muito para garantir essa posição.

Corra!! Se a sua empresa ou negócio ainda não está nos resultados de buscas do Google, faço isso rápido, ainda nos encontramos em um mar azul de possibilidades, garanta o seu lugar entre os primeiros e se solidifique.

Se acredita na sua empresa ou negócio, invista para que ela seja reconhecida, a Empire Digital está disposta a guiar a sua empresa ou negócio para o topo do Google, temos profissionais sérios e competentes que irão fazer isso, e não apenas isso, cuidamos também da imagem da sua empresa ou negócio, trabalhamos com a identidade visual do seu site, com o logotipo da empresa e com o modelo ideal do seu cartão de visita, se está começando um negócio sabemos como te ajudar a alavancar, e se já está no mercado há um tempo saberemos como trazer mais lucro a sua empresa.

Agora é por sua conta, decida se quer crescer e ter mais lucros, venha conhecer o nosso trabalho, ficaremos felizes em trabalhar juntos para a transformação lucrativa da sua empresa ou do seu negócio.

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terça-feira, 12 de fevereiro de 2019

6 maneiras de obter seu primeiro cliente

Você está escolhendo estratégias impossíveis de terminar para evitar o trabalho real? Solução: obtenha seu primeiro cliente.

Há pouco tempo, fiz duas perguntas aos leitores do IWT:

Quem foi seu primeiro cliente de alto valor (> US $ 10.000)?
Como você fechou o negócio?

As respostas que recebi foram incríveis. imagem colada 0 271

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IMPRESSIONANTE.

Se você quiser conseguir o mesmo tipo de clientes de alta qualidade e alta remuneração, mostrarei as seis maneiras de encontrá-los e as melhores táticas e sistemas que você pode usar para que eles fiquem molhando a boca. pelos seus serviços.

E a melhor parte sobre as pessoas que me responderam no Twitter? Nenhuma das táticas usadas por eles era excessivamente complexa.

Eles não dependiam de campanhas de marketing viral ou de blogs ou de qualquer outro “conselho” típico que você encontra ao procurar como obter clientes – eles demonstraram seu valor e fecharam o negócio.

E, no entanto, os freelancers iniciantes ficam intimidados quando confrontados com a questão de como obter clientes. Isso porque você sempre encontrará dicas úteis como: “Basta iniciar um blog e chegar ao primeiro lugar dos resultados de pesquisa do Google para 1 milhão de palavras-chave diferentes”.

Jeez, obrigado. Eu vou ter certeza disso.

Porque isso é IWT, não vou te dar isso. Em vez disso, mostrarei a você seis maneiras diretas e simples de obter um pool de clientes de alta qualidade usando alguns sistemas comprovados.

Está certo. Você não precisa de um site, página do Facebook ou uma grande quantidade de leads à la Glengarry Glen Ross. Tudo o que você precisa é determinação e os sistemas certos.

Como conseguir clientes

Os lugares para encontrar clientes em potencial podem ser divididos em dois níveis diferentes:

Clientes iniciantes

Craigslist
Eventos de rede
Onde seus clientes moram

Clientes de maior valor

Referências
Clientes em potencial com e-mails frios
Placas de emprego específicas do setor

Usando este sistema, você poderá começar a escalar seu trabalho e ganhar ainda mais dinheiro em pouco tempo.

Clientes iniciantes

Quando se trata de encontrar clientes, muitas vezes sou inundado com perguntas de novos freelancers, como “Eu recebo uma dúzia de clientes em minha lista?”

Minha resposta: obter um cliente.

Freelancers são tão envolvidos em alcançar tantos clientes quanto possível que eles ignoram a importância de atingir seus primeiros clientes e, em seguida, dimensionamento de lá.

Utilize os recursos abaixo para encontrar os primeiros.

# 1. Craigslist

Craigslist recebe um mau rap … por um bom motivo.

MAS entre as festas de pato ao vivo , os itens questionáveis para compra e oportunidades perdidas de amor , o site também é um ótimo lugar para encontrar um novo show.

E você pode fazê-lo com o Craiglist Penis Effect (CPE) apropriadamente chamado .

O CPE é o cenário em que todos os outros são tão terríveis que, sendo apenas um pouquinho decente, você parece 1.000 vezes melhor do que sua concorrência.

Considere o humilde idiota da Craigslist enviando fotos de sua masculinidade medíocre para as mulheres na seção de paqueras sem qualquer resultado. Em vez disso, se apenas escrevessem algumas mensagens semi-pensadas, receberiam respostas MUITO melhores.

Você pode aproveitar essa estrutura exata para encontrar grandes clientes no Craigslist. Se você reservou um tempo para escrever um ótimo e-mail chegando a essas empresas, você imediatamente se separará de 99,9999% das outras pessoas no site que estão apenas enviando e-mails chatos que não os levarão a lugar nenhum.

Então vá no quadro de empregos Craigslist para o seu mercado específico. Aqui estão os links para algumas tarefas freelance comuns:

Escrevendo e editando
web design
Produção de vídeo
Suporte de TI
Engenheiro de software
Design gráfico

Se você está procurando um roteiro fantástico para ajudá-lo a alcançar esses clientes, não deixe de conferir meu artigo sobre como ganhar dinheiro extra ao lado .

NOTA SOBRE SITES DE TRABALHO FOCADOS NO FREELANCE:

Há um monte de sites de emprego “focados freelance” lá fora, como Upwork ou Fiverr. No entanto, a menos que você seja completamente inexperiente no tipo de shows que você quer fazer (nesse caso, esses sites podem lhe dar essa experiência), eu sugiro que você fique com o Craigslist.

Não me entenda mal. Eu amo sites como Upwork e Fiverr… mas apenas como cliente. Eu posso ter algumas das melhores pessoas on-line para fazer o trabalho para mim a uma taxa extremamente barata nesses sites. Soa injusto? Totalmente. Mas é assim que é.

# 2. Eventos de rede

Eu sei o que você está pensando: eventos de Networking SUCK.

Mas isso acontece porque as pessoas costumam procurá-los em busca de clientes.

Não seja essa trepadeira no evento de networking. Em vez disso, vá para eventos de rede para encontrar CONNECTORS. Estas são pessoas que podem não se tornar clientes, mas podem ajudar a apresentar clientes em potencial.

Agora que você sabe que não encontrará leads em um evento ou mixer de rede, você não vai entrar lá e tentar impulsionar constantemente seus negócios. Em vez disso, você encontrará conectores.

Aqui está um bom script que você pode usar para se conectar a um conector:

“Ei, se você conhece alguém que esteja procurando por um editor de vídeo, me avise. Aqui está o meu cartão. Você pode passá-lo para eles.

Claro, você deve moldar o roteiro para se adequar à sua situação individual.

Se você mora em uma cidade grande, os eventos de rede são um centavo a dúzia. Se você não fizer isso, tudo bem. Pode haver alguns em sua área acontecendo ocasionalmente.

Certifique-se de verificar as placas de eventos como as seguintes para grandes oportunidades para eventos de rede.

Meetup.com . Um dos maiores sites para encontros amigáveis e eventos de networking.
Eventbrite.com . Este site agrega muitos tipos diferentes de eventos que acontecem perto de você. Ele também possui um filtro de eventos de “rede” em sua função de pesquisa.
Facebook . Não importa qual seja o seu setor, há um grupo de freelancers com ideias parecidas no Facebook para você. Muitas vezes, esses grupos irão notificá-lo sobre os próximos eventos que você pode atingir.

Medo de se apresentar ou não saber o que dizer? Aqui estão alguns ótimos recursos no IWT para ajudá-lo a começar a desenvolver habilidades sociais incríveis para que você possa dominar qualquer evento de networking.

Como ser popular . Use essas etapas comprovadas para se tornar mais charmosa, fazer mais amigos e aprender a ser uma borboleta social.
5 perguntas instigantes . 5 das perguntas mais intrigantes para eventos de networking, datas e conversa fiada.
Como dominar as habilidades de conversação . Domine estes três fundamentos da conversa e você poderá conversar com qualquer pessoa.

# 3. Onde potenciais clientes vivem

Não, isso não significa perseguir clientes em potencial e ir para onde eles moram (a menos que você queira uma ordem de restrição).

Em vez disso, você estará online para os lugares onde os clientes em potencial podem freqüentar.

É o que Luisa Zhou, empreendedora e escritora do GrowthLab , fez para ajudá-la a ganhar 1,1 milhão de dólares em onze meses .

De Luisa:

Comecei a gastar todo o meu tempo livre saindo de onde meus clientes potenciais estavam online (grupos grátis no Facebook) e interagindo diretamente com eles, compartilhando conteúdo valioso e respondendo a qualquer pergunta que eu pudesse sobre publicidade.

Foi assim que consegui meu primeiro cliente. Uma mulher que eu estava ajudando de graça – respondendo suas perguntas sobre como montar uma campanha publicitária básica – me perguntou como ela poderia trabalhar comigo, e quando eu disse a ela o preço – US $ 5.000 por seis meses – ela disse, sem perder uma batida, “eu estou dentro”

Você pode usar exatamente a mesma estrutura para seus clientes em potencial.

Você é um designer gráfico? Encontre um grupo de Facebook ou subreddit para proprietários de pequenas empresas que precisam de seus serviços.
Você é escritor de uma indústria de nicho? Comece respondendo perguntas no Quora sobre o seu nicho.
Talvez você seja um editor de vídeos. Encontre grupos on-line para blogueiros que desejam expandir suas mídias de conteúdo.

Não importa o que você escolha, você precisa garantir que você se envolva e forneça respostas de alta qualidade ao seu cliente em potencial. Ao fazer isso, você constrói sua marca e faz conexões que nunca teria de outra forma.

Tudo volta para a regra 80/20. O pouco esforço que você fizer agora valerá a pena no futuro.

Clientes de maior valor

Então você acha que está pronto para escalar e começar a segmentar clientes de nível mais alto? É realmente incrivelmente simples uma vez que você tenha atingido seus 3 – 5 clientes iniciais.

Tudo o que você precisa lembrar é continuar oferecendo um serviço incrível, de luvas brancas para seus clientes. Depois disso, é tudo uma brisa.

# 4. Referências

Referências de clientes existentes são uma das melhores maneiras de não apenas obter mais clientes, mas também ganhar mais por seus serviços também.

Eu tenho um amigo que costumava fazer ocasionalmente um trabalho de gerenciamento de projetos freelance ao lado de uma pequena empresa de consultoria. O trabalho pagou US $ 25 / hora – mas depois de um tempo, ela queria ganhar mais porque:

O dono da empresa era muito desorganizado e não responsivo.
US $ 25 / hora não somava tanto quanto ela queria ganhar.

Por isso, sugeri que ela fizesse duas coisas: perguntar aos clientes atuais por referências e aumentar o preço deles.

Como se viu, uma de suas clientes favoritas ficou mais do que feliz em encaminhá-la para alguém que ele conhecia em uma organização diferente.

“Você não acreditaria”, ela me disse um dia. “Eu o citei $ 50 por hora e ele nem piscou. Merda! Eu deveria ter pedido mais.

SIM! É disso que estou falando.

Veja por que as indicações funcionam tão bem:

Sempre aumente seu preço quando for consultado. Um monte de freelancers cair na armadilha de manter suas taxas o mesmo quando eles são encaminhados pensando que seu antigo cliente disse ao potencial cliente sua taxa (eles não). NÃO FAÇA ISSO !! Seu antigo cliente agregou mais valor ao seu trabalho ao recomendar você. Reflita isso em uma taxa mais alta.
Mais incentivo para fazer um bom trabalho. Este é mais um exemplo do porquê de você querer tratar cada cliente que vem à sua frente com respeito, indo além e acima para oferecer um serviço de classe mundial. Sempre há áreas em que você pode agregar valor e isso só ajudará seu cliente e você mesmo.
Você obtém clientes de maior qualidade. Se você cobrar mais, isso significa que você vai começar a eliminar os clientes de alta qualidade que podem pagar a você pelos de menor qualidade. Além disso, ao pagar mais, é menos provável que desperdicem seu tempo e dinheiro. É uma vitória.
Explodir sua renda. Meu amigo passou de US $ 25 por hora em tempo integral (US $ 52.000 por ano antes dos impostos) para US $ 50 por hora (US $ 104.000 por ano antes dos impostos). Esta é uma vitória massiva.

As referências são uma maneira simples, mas poderosa, de começar a cobrar mais. Não só permite que você aumente suas taxas, mas também pode ganhar mais clientes.

E a melhor maneira de pedir uma indicação é depois de entregar um produto de alto valor ao seu cliente.

Você fez…

Basta terminar uma landing page que gerou uma tonelada de leads qualificados?
Criar uma campanha de e-mail com uma taxa de abertura recorde?
Você tem um blog viral e aumenta o tráfego em 200%?

Depois de prestar um ótimo serviço, você pode solicitar referências e ficar tranqüilo sabendo que seu cliente desejará contar aos outros sobre seu trabalho.

Você pode usar um script semelhante ao que você usa em eventos de rede:

CLIENTE,

Estou tão feliz em saber que você gostou do meu trabalho. Se você conhece alguém que esteja procurando meus serviços também, eu ficaria grato se você passasse minhas informações de contato para eles.

Obrigado,

Ramit

É simples, direto e obtém resultados.

# 5. Clientes em potencial com e-mails frios

E-mails frios não precisam ser assustadores. Na verdade, eles podem ser chocantemente eficazes se você usar as técnicas corretas.

Por exemplo, confira este e-mail incrível que recebi de um leitor há algum tempo.

EU AMO ISSO.

Este e-mail é o exemplo perfeito de tudo o que você precisa para prender um cliente por três razões:

Ele mostrou que ele realmente me conhece. Nada fará com que um cliente em potencial trash seu e-mail mais rápido do que uma mensagem clichê. Em vez disso, faça o que o cara que me enviou esta mensagem fez e mostre como você me conhece e como eu ajudei você (não se esqueça de colocar os elogios no grosso).
Ele me fez importar. Vamos enfrentá-lo: eu sou um cara ocupado. E, provavelmente, a pessoa que você está tentando enviar é o mesmo. É por isso que você precisa me fazer dar a mínima. Se você e a pessoa que você está enviando por e-mail tiverem uma conexão boa, coloque isso na mensagem. Você também pode fazer o que esse cara fez e tocar em um assunto que é importante para mim (nesse caso, o remetente sabia que estou sempre à procura de desenvolvedores talentosos).
Ele tornou fácil dizer sim. O leitor que me enviou o e-mail deixou claro que, embora estivesse à procura de trabalho remunerado, estaria disposto a trabalhar “para se conectar e receber um pequeno conselho”, reconhecendo que eu tinha alguns projetos que não tinha hora de.

Quando terminei o e-mail, eu estava clamando para o telefone ligar para ele.

Você pode usar exatamente a mesma estrutura para alcançar VIPs ou clientes em potencial que você não conhece. Aqui estão alguns ótimos recursos que ajudarão você a fazer isso:

Como escrever a introdução perfeita de email
Como fazer um email frio com um VIP (e realmente obter uma resposta)
O guia definitivo para construir sua rede (com scripts)

# 6. Placas de emprego específicas do setor

Um ótimo lugar para encontrar clientes que saibam exatamente o que querem (e, portanto, estão dispostos a pagar caro por isso) são os quadros de empregos específicos do setor.

Estes são quadros de trabalho específicos para determinados setores que podem ajudá-lo a gerar ótimos leads. Se a sua contratação estiver diminuída o suficiente , você será capaz de pegar clientes de muitos quadros de empregos diferentes.

Aqui estão alguns bons sites específicos da indústria que você pode conferir pelos seus leads:

Mídia / publicação : MediaBistro.com , JournalismJobs.com
Saúde / produtos farmacêuticos : AllPharmacyJobs.com , HealthcareJobSite.com
Sem fins lucrativos : Idealist.com , Encore.com, CommonGoodCareers.org
Desenvolvedor / engenheiro : iCrunchData.com , Engineering.com , Toptal.com , SmashingMagazine.com
Ilustradores / designers : 99designs.com , Designs.net

“E a minha estratégia de marketing / campanha no Facebook / otimização de hashtag?”

É muito fácil ficar entusiasmado com todas as táticas sexy, como campanhas de marketing e criar um blog – mas a verdade é que nada disso importa.

Você acha que é fácil fazer táticas de alto nível como SEO, blogs ou marketing viral? Absolutamente não.

Você acha que isso vai te ajudar quando você está apenas começando? Mesma resposta.

O que importa é que você obtenha seus primeiros clientes. Depois de ter uma base confiável de pessoas que pagam por seus serviços, você pode começar as complexas estratégias de marketing, como o Facebook ou os blogs.

O mais importante é conseguir seus primeiros clientes.

Para ajudar você a começar, quero fornecer a você um guia GRATUITO de 15 páginas para encontrar seu primeiro cliente: Apresse seu caminho até o topo.

Neste guia, você aprenderá:

Como entrar nas cabeças dos seus potenciais clientes
Como superar o “não” automático e conquistar grandes vitórias ao entender profundamente seus prospectos
Como usar a psicologia para identificar os clientes mais prováveis e levá-los a dizer sim

Também mostrarei o grande erro que os freelancers cometem para que você possa evitá-lo e separar-se do resto.

Basta digitar suas informações abaixo e receber a lição de bônus hoje.

Entre em contato com a melhor agência de marketing digital SP.

https://www.scamadviser.com/check-website/desentupidorahaytec.com.br

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